Trovare il distributore di una marca di integratoriin Svizzera o in Europa
AGGIORNATO — AGOSTO 2026
Come acquistare una marca per rivenderla? Questa guida risponde, marca per marca: chi distribuisce in Svizzera e in Europa, come aprire un account rivenditore, a quali condizioni.
Questa guida è offerta daAlpine Labs, una marca di integratori alimentari le cui formule sono sviluppate in Svizzera e distribuite in tutta Europa, con oltre 80 prodotti di qualità.
Distributore per marca: chi fornisce cosa in Svizzera e in Europa?
Ogni scheda riassume chi distribuisce realmente la marca, come si apre un account rivenditore e cosa comporta per il vostro margine, in Svizzera come in Europa.
/ 01 — NUTRIZIONE SPORTIVA
Chi distribuisce le grandi marche di nutrizione sportiva in Svizzera e in Europa?
Stati Uniti
Distributore Optimum Nutrition
La marca del whey Gold Standard, di proprietà del gruppo Glanbia. Nessuna vendita all'ingrosso diretta per i punti vendita: la distribuzione passa da importatori e grossisti ufficiali propri di ogni paese, con minimi d'ordine. Con i prezzi al pubblico confrontati in continuazione online, il margine di rivendita è strutturalmente ridotto. In concreto, un punto vendita apre il suo account presso il grossista sportivo del proprio paese e fa i conti con listini allineati ai volumi della vendita online.
Germania
Distributore ESN Nutrition
La marca dominante della nutrizione sportiva nell'area di lingua tedesca (gruppo The Quality Group). Il suo canale principale è la vendita diretta online; un rivenditore passa dalle condizioni B2B della marca o da grossisti specializzati, attivi soprattutto in Germania e Austria. Fuori da questa zona, la presenza a scaffale resta episodica: un punto vendita fuori dalla Germania fa i conti con condizioni e logistica pensate per il mercato domestico.
Germania
Distributore More Nutrition
Il fenomeno tedesco del momento, stesso gruppo di ESN. Spinta dai social, la marca vende prima di tutto direttamente online; la presenza a scaffale esiste ma resta pilotata dal gruppo, con condizioni molto orientate al mercato tedesco. Per un rivenditore l'accesso diretto resta raro: la marca privilegia il proprio shop online e alcune insegne partner scelte dal gruppo.
Regno Unito
Distributore MyProtein
Venduta essenzialmente sul proprio sito, con codici promozionali quasi permanenti. Per un rivenditore è il caso di scuola della marca difficile da rivendere: il cliente finale conosce un prezzo al pubblico continuamente ribassato, che lascia poco spazio di margine. I rari account B2B passano dalla casa madre THG, con gamme dedicate; la maggior parte dei punti vendita preferisce intercettare questa domanda con una marca il cui prezzo tiene.
Portogallo
Distributore Prozis
Stessa logica di vendita diretta di MyProtein, con un catalogo immenso. La rivendita fisica esiste ma resta marginale; le condizioni si ottengono dalla marca. La marca punta tutto sulla sua piattaforma e sulla logistica integrata; a scaffale resta rara fuori da Portogallo e Spagna, e le condizioni rivenditore si negoziano caso per caso.
Regno Unito
Distributore Applied Nutrition
La marca inglese in più rapida ascesa, quotata alla Borsa di Londra e molto presente nel retail. È una delle grandi marche più aperte ai rivenditori: distribuzione internazionale tramite importatori e grossisti, condizioni B2B accessibili. Per un punto vendita svizzero o europeo è spesso la porta d'ingresso più semplice al reparto sport: importatori attivi, minimi ragionevoli e gamma ampia.
Ungheria
Distributore BioTechUSA
Gruppo ungherese con una fitta rete di negozi, anche in franchising, e distribuzione tramite grossisti in tutta Europa. L'apertura di un account rivenditore passa dalla filiale o dall'importatore del paese. Il gruppo spinge anche la propria rete di negozi: un rivenditore indipendente convive quindi con i negozi della marca sulle stesse zone.
Ungheria
Distributore Scitec Nutrition
Marca storica delle palestre europee, rilevata dallo stesso gruppo di BioTechUSA. Distribuzione consolidata tramite grossisti multimarca nella maggior parte dei paesi. L'accesso passa semplicemente dai grossisti sportivi generalisti; oggi la marca gioca soprattutto sul rapporto prezzo-volume.
Polonia
Distributore Olimp Sport Nutrition
Legata a un laboratorio farmaceutico polacco, con un ampio catalogo sport e salute. Distribuita in Europa tramite grossisti; condizioni tramite l'importatore del paese. La sua garanzia farmaceutica (gli standard di produzione del gruppo) ne fa una marca facile da difendere in parafarmacia come nel negozio sportivo.
/ 02 — MARCHE IN VENDITA DIRETTA
AG1, Sunday Natural, Nutri&Co: si possono rivendere queste marche?
Stati Uniti
Distributore AG1 (Athletic Greens)
Il frullato verde più pubblicizzato del momento, venduto esclusivamente in abbonamento diretto al consumatore. Non esiste un circuito di rivendita: impossibile metterlo a scaffale. La domanda che crea per greens e multivitaminici si intercetta con altre marche. Anche la logistica resta blindata: niente account B2B, nessuna eccezione retail: la marca rivendica un modello 100% abbonamento.
Germania
Distributore Sunday Natural
La marca premium berlinese, oltre 1500 referenze, acquisita dal fondo CVC. Vendita esclusivamente sul proprio sito: niente ingrosso, niente rivendita, niente marketplace. La clientela che ha educato al «clean label» si ritrova poi al banco di farmacie e drogherie. Per un punto vendita non c'è quindi nulla da rivendere, ma tutto da intercettare: questa clientela cerca al banco dosaggi puliti, etichette leggibili e analisi consultabili.
Francia
Distributore Nutri&Co
La marca francese online più visibile su formulazione e trasparenza. Vendita essenzialmente diretta; non esiste una rete di grossisti aperta ai rivenditori. La marca coltiva il rapporto diretto con la sua community; un punto vendita che vuole rispondere a questa domanda di trasparenza lo fa con marche distribuite che giocano la stessa carta.
Francia
Distributore Nutripure
Marca francese sostenuta da sportivi e content creator, venduta direttamente sul suo sito. La rivendita non è il suo modello; chi cerca il suo equivalente all'ingrosso si rivolge a marche distribuite. Il modello si basa su community e abbonamento; non esistono né una rete d'ingrosso strutturata né condizioni rivenditore pubblicate.
/ 03 — MICRONUTRIZIONE E FARMACIA
Chi distribuisce le marche di farmacie e drogherie in Svizzera e in Europa?
Francia
Distributore Arkopharma
Il peso massimo europeo della fitoterapia in farmacia (Arkocapsule, Arkoroyal), distribuito in una sessantina di paesi. La distribuzione in farmacia è organizzata paese per paese, tramite la rete commerciale del laboratorio e i grossisti farmaceutici. L'account si apre come per qualsiasi laboratorio: tramite il grossista farmaceutico della propria regione, alle condizioni standard del canale farmacia.
Francia
Distributore PiLeJe
Il riferimento della micronutrizione nella farmacia francese, nota per i probiotici Lactibiane e il legame con i professionisti della salute. Account riservati alle farmacie, distribuzione tramite il laboratorio e i grossisti farmaceutici. Fuori dalla farmacia la marca praticamente non si apre: né drogherie né negozi di dietetica; il canale del consiglio farmaceutico fa parte del suo posizionamento.
Francia
Distributore Nutergia
Micronutrizione francese molto radicata in farmacia e tra i terapeuti, con produzione integrata nell'Aveyron. La distribuzione è gestita dalla marca e dai suoi agenti regionali; l'export passa da importatori. L'account rivenditore si richiede direttamente al laboratorio o al suo agente regionale, con un accompagnamento pensato per il consiglio al banco.
Stati Uniti
Distributore Solgar
Marca premium di farmacie ed erboristerie. Un importatore ufficiale per paese gestisce account rivenditori, listini e minimi; non si acquista all'ingrosso direttamente dalla casa madre. Conseguenza per chi compra: listini e minimi variano da paese a paese, e l'inserimento di una novità dipende dal calendario dell'importatore locale.
Stati Uniti
Distributore Pure Encapsulations
Molto in voga tra terapeuti e farmacie, di proprietà di Nestlé Health Science. La distribuzione passa dalle filiali e dagli importatori del gruppo secondo i mercati, con account orientati ai professionisti della salute. L'accesso è più semplice per una farmacia o un terapeuta che per un negozio generalista: la marca protegge la sua immagine «professionisti della salute».
Austria
Distributore Biogena
La marca premium in ascesa nell'area di lingua tedesca, tra terapeuti, farmacie e negozi di proprietà. Distribuzione controllata da vicino dalla marca, condizioni tramite le sue filiali. L'apertura di un account fuori dall'area di lingua tedesca resta selettiva; la marca preferisce sviluppare i propri negozi e la propria rete di terapeuti.
Svizzera
Distributore Burgerstein
Il riferimento di farmacie e drogherie svizzere, distribuito dalla casa madre Antistress SA (Rapperswil-Jona) con una rete nazionale consolidata da tempo. La marca è venduta dal canale del consiglio (farmacie, drogherie, parafarmacie online svizzere) e ne esce raramente: pochissima presenza fuori dalla Svizzera o fuori dal canale farmacia.
Svizzera
Distributore Phytopharma
Marca svizzera della farmacia e della drogheria (Grandvillard, Friburgo), dalla fitoterapia agli integratori. Rifornisce i punti vendita in modo diretto: l'account si apre sul suo shop professionale online, riservato a farmacie e drogherie svizzere, senza vendita online ai privati. Fuori da questo canale del consiglio svizzero, la presenza resta limitata.
/ 04 — IN PRATICA, MARCA PER MARCA
Come diventare rivenditore di queste marche?
Come diventare rivenditore Optimum Nutrition?
Passando dall'importatore o dal grossista ufficiale del vostro paese: la marca non vende direttamente ai punti vendita e la distribuzione impone minimi d'ordine. Per completare lo scaffale con una marca acquistata direttamente e senza minimi, c'è l'account rivenditore Alpine Labs.
Come diventare rivenditore ESN o More Nutrition?
Le due marche del gruppo The Quality Group vendono prima di tutto online; la rivendita passa dalle loro condizioni B2B o da grossisti specializzati, essenzialmente in Germania e Austria. Fuori dall'area di lingua tedesca, la distribuzione è di accesso più difficile.
Si possono rivendere MyProtein o Prozis?
Il loro modello è la vendita diretta al consumatore, con promozioni permanenti: la rivendita esiste ma resta marginale, e il margine è difficile da difendere contro i loro stessi prezzi online.
Come rivendere AG1 o Sunday Natural?
Non si può: queste marche non hanno un circuito di rivendita. La domanda che creano per greens, multivitaminici e clean label si serve a scaffale con marche distribuite, o con una marca diretta come Alpine Labs.
Come inserire Arkopharma o PiLeJe in farmacia?
Tramite i grossisti farmaceutici e la rete commerciale del laboratorio; gli account sono riservati a farmacie e parafarmacie, alle condizioni del canale farmacia.
Come diventare rivenditore BioTechUSA o Scitec?
Aprendo un account presso la filiale o l'importatore del vostro paese; le due marche dello stesso gruppo sono distribuite da grossisti multimarca nella maggior parte dei paesi europei.
/ 05 — LA MARCA
Conoscete la marcaAlpine Labs?
Alpine Labs è una marca svizzera di integratori alimentari costruita per la distribuzione: oltre 80 prodotti a catalogo.
Qualità
Formule sviluppate in Svizzera, produzione in Europa in siti certificati GMP e HACCP. Ogni lotto viene analizzato da un laboratorio indipendente prima della messa in vendita.
Conformità
Formule collaudate, conformi ai requisiti svizzeri e al quadro normativo europeo armonizzato. Eventuali requisiti nazionali aggiuntivi specifici dei singoli paesi devono essere verificati prima dell'immissione sul mercato interessato. Un'unica etichetta multilingue, valida su tutti i mercati.
Trasparenza
Composizione e dosaggi completi in etichetta, senza miscele nascoste; il certificato di analisi di ogni lotto si consulta tramite il codice QR della confezione.
Area d'ordine
Né importatore né grossista: Alpine Labs vende direttamente ai rivenditori, senza minimo d'ordine, tramite l'area professionale Enter Lab. Un account, un interlocutore, un riassortimento in pochi minuti.
Cosa offre Alpine Labs ai rivenditori, rispetto alle altre marche
Alpine Labs
Altre marche
Vendita diretta al rivenditore, senza intermediari
tramite importatore o grossista
Nessun minimo d'ordine
minimi frequenti
Certificato di analisi (COA) per ogni lotto, leggibile via codice QR
variabile secondo la marca
Etichetta multilingue: un solo prodotto per 14 lingue
spesso un'etichetta per lingua
Hub logistici per Svizzera/Europa
rifornire Svizzera ed Europa insieme è spesso complicato
Conformità verificata per Svizzera ed Europa
variabile secondo la marca e il mercato
Area d'ordine dedicata ai rivenditori
ordini tramite agente o intermediario
Stock in tempo reale, visibile prima di ordinare
disponibilità nota solo a posteriori
Area media: packshot e visual scaricabili
su richiesta, secondo la marca
Colonna «Altre marche»: lettura indicativa dei circuiti classici (importatori, grossisti, vendita diretta); le condizioni esatte variano secondo marca, paese e contratto.
Alpine Labs distribuisce Optimum Nutrition, ESN, MyProtein o un'altra di queste marche?
No. Alpine Labs è una marca svizzera che distribuisce unicamente la propria gamma, direttamente ai professionisti. Per acquistare le marche citate in questa guida, rivolgetevi al loro importatore o al loro grossista ufficiale.
Si possono rivendere AG1, Sunday Natural, MyProtein o Nutripure?
Difficilmente, e il più delle volte per niente: queste marche hanno costruito il loro modello sulla vendita diretta al consumatore, senza circuito di rivendita. Un punto vendita che vuole rispondere alla domanda che creano (greens, multivitaminici, clean label, sport) lo fa con marche distribuite o con una marca diretta come Alpine Labs.
Come trovare il distributore ufficiale di una marca di integratori alimentari?
Cominciate dal sito della marca: una sezione «B2B», «professionisti» o «wholesale» indica il suo importatore o grossista paese per paese. Altrimenti contattate direttamente la marca, interpellate l'importatore nazionale o incontrate i distributori alle fiere di settore. Le 21 schede di questa guida riassumono questa informazione marca per marca.
Che differenza c'è tra importatore, grossista e distributore di integratori alimentari?
L'importatore fa entrare la marca su un mercato e ne assume la conformità locale; il grossista acquista più marche in volume e le rivende ai punti vendita; il distributore detiene un mandato della marca, spesso esclusivo, per sviluppare un territorio. Una stessa azienda cumula a volte i tre ruoli.
Che margine si fa rivendendo integratori alimentari?
Dal 10% fino al 50%, secondo la marca e i prodotti. Sulle marche vendute soprattutto direttamente al consumatore (MyProtein, AG1, Sunday Natural…), il prezzo al pubblico continuamente ribassato spinge il margine verso il basso della forchetta. Sulle marche distribuite in modo classico, o le gamme acquistate direttamente dal produttore, un punto vendita difende in genere la parte alta della forchetta, secondo volume e categoria.
Come diventare rivenditore di integratori alimentari?
Tre tappe. Prima un quadro: uno statuto professionale e un canale chiaro, farmacia, negozio, palestra o shop online. Poi l'assortimento: meglio partire con poche referenze che ruotano, scelte tra marche il cui prezzo al pubblico tiene, perché è lui a proteggere il vostro margine. Infine gli account: importatore o grossista per le marche distribuite, account professionale direttamente dal produttore per le marche dirette, ponendo ogni volta le vere domande: minimo d'ordine, listini, riassortimento. Le 21 schede di questa guida vi dicono a quale porta bussare, marca per marca.
Cos'è il white label, e che differenza c'è con il private label?
Il white label è un prodotto standard, formulato e fabbricato da un terzo, che ogni rivenditore veste con il proprio nome: rapido e accessibile, ma la formula è identica per tutti quelli che lo vendono. Il private label va oltre: il prodotto è sviluppato per un solo cliente, con formula, dosaggi e packaging specifici, in cambio di minimi di produzione elevati. In entrambi i casi diventate voi la marca responsabile del prodotto, con gli obblighi di etichettatura e conformità che ne derivano; questa guida copre l'altra via, la rivendita di marche esistenti.
Come lanciare un e-commerce di integratori alimentari?
Una nicchia chiara, un assortimento corto di referenze che ruotano, e marche il cui prezzo al pubblico tiene, piuttosto che quelle continuamente ribassate dal loro stesso produttore. Aprite un account professionale presso il produttore o un grossista, partite con un piccolo stock reale e investite in contenuti che rispondono alle domande dei vostri clienti. Le schede di questa guida mostrano quali marche sono realmente accessibili a un nuovo negozio.
Quali integratori alimentari si vendono meglio per un rivenditore?
In negozio come online, sono i basici che ruotano tutto l'anno: proteine e whey, creatina, magnesio, multivitaminici, omega-3, collagene. Un punto vendita guadagna di più con una gamma completa di una stessa marca che con referenze sparse tra una moltitudine di marche.
Si possono vendere integratori alimentari in dropshipping?
È raro. Le marche rifiutano in genere questo modello: nessun controllo su stock, tempi o presentazione dei loro prodotti, e un margine troppo debole per essere difeso. La vendita tramite marketplace (Amazon, per esempio) è meglio accettata, secondo la politica di distribuzione di ogni marca. La via classica resta un account professionale con un vero stock, anche piccolo.
Meglio rivendere una sola marca con una grande gamma o moltiplicare le marche?
I clienti preferiscono le grandi gamme: si fidano di una marca coerente e danno per scontato che i suoi prodotti siano compatibili tra loro, pensati per essere combinati. Per un rivenditore conviene quindi dare priorità alle marche che coprono il massimo dei bisogni con una gamma ampia e coerente, piuttosto che accumulare marche. È il modello di Alpine Labs: oltre 80 prodotti sotto un'unica marca.
Le marche impongono un prezzo di vendita ai rivenditori di integratori alimentari?
No, non ci sono prezzi imposti, ma prezzi al pubblico consigliati: servono a mantenere il mercato a un certo livello, a non svenderlo e a riflettere una marca di qualità. Preferite le marche che dispongono di prezzi consigliati: avete così la certezza di non ritrovare il prodotto a meno da un concorrente.
Quanto bisogna investire per cominciare a rivendere integratori alimentari?
Dipende tutto dalla marca: alcune impongono grossi minimi d'ordine, altre nessuno, come Alpine Labs. Con le distribuzioni classiche e i loro minimi, contate in genere qualche migliaio di franchi o euro per un primo stock. Senza minimo d'ordine, bastano poche centinaia per testare una gamma in condizioni reali, poi riassortire secondo la rotazione.
Stati Uniti
