Trouver le distributeur d'une marque de complémentsen Suisse ou en Europe
MISE À JOUR — AOÛT 2026
Comment acheter une marque pour la revendre ? Ce guide répond, marque par marque : qui distribue en Suisse et en Europe, comment ouvrir un compte revendeur, à quelles conditions.
Ce guide est proposé parAlpine Labs, une marque de compléments alimentaires dont les formules sont développées en Suisse et distribuées dans toute l'Europe, avec plus de 80 produits de qualité.
Distributeur par marque : qui fournit quoi en Suisse et en Europe ?
Chaque fiche résume qui distribue réellement la marque, comment s'ouvre un compte revendeur et ce que cela implique pour votre marge, en Suisse comme en Europe.
/ 01 — NUTRITION SPORTIVE
Qui distribue les grandes marques de nutrition sportive en Suisse et en Europe ?
États-Unis
Distributeur Optimum Nutrition
La marque de la whey Gold Standard, propriété du groupe Glanbia. Pas de vente en gros en direct pour un point de vente : la distribution passe par des importateurs et grossistes officiels propres à chaque pays, avec des minimums de commande. Les prix publics étant comparés en permanence en ligne, la marge de revente est structurellement serrée. Concrètement, un point de vente ouvre son compte chez le grossiste sport de son pays et compose avec des tarifs calés sur les volumes de la vente en ligne.
Allemagne
Distributeur ESN Nutrition
La marque dominante de la nutrition sportive dans l'espace germanophone (groupe The Quality Group). Son canal principal est la vente directe en ligne ; un revendeur passe par les conditions B2B de la marque ou par des grossistes spécialisés, surtout actifs en Allemagne et en Autriche. Hors de cette zone, la présence en rayon reste ponctuelle : un point de vente hors Allemagne compose avec des conditions et une logistique pensées pour le marché domestique.
Allemagne
Distributeur More Nutrition
Le phénomène allemand du moment, même groupe qu'ESN. Portée par les réseaux sociaux, la marque vend d'abord en direct en ligne ; la présence en rayon existe mais reste pilotée par le groupe, avec des conditions très orientées marché allemand. Pour un revendeur, l'accès direct reste rare : la marque privilégie sa propre boutique en ligne et quelques enseignes partenaires choisies par le groupe.
Royaume-Uni
Distributeur MyProtein
Vendue essentiellement sur son propre site, avec des codes promotionnels quasi permanents. Pour un revendeur, c'est le cas d'école de la marque difficile à revendre : le client final connaît un prix public sans cesse cassé, ce qui laisse peu d'espace de marge. Les rares comptes B2B passent par la maison mère THG, avec des gammes dédiées ; la plupart des points de vente préfèrent capter cette demande avec une marque dont le prix tient.
Portugal
Distributeur Prozis
Même logique de vente directe que MyProtein, avec un immense catalogue. La revente physique existe mais reste marginale ; les conditions s'obtiennent auprès de la marque. La marque mise tout sur sa plateforme et sa logistique intégrée ; en rayon, elle reste rare hors Portugal et Espagne, et les conditions revendeur se négocient au cas par cas.
Royaume-Uni
Distributeur Applied Nutrition
La marque anglaise qui monte le plus vite, cotée à la Bourse de Londres et très présente dans le commerce de détail. C'est l'une des grandes marques les plus ouvertes aux revendeurs : distribution internationale par importateurs et grossistes, conditions B2B accessibles. Pour un point de vente suisse ou européen, c'est souvent la porte d'entrée la plus simple vers le rayon sport : importateurs actifs, minimums raisonnables et gamme large.
Hongrie
Distributeur BioTechUSA
Groupe hongrois au réseau dense de boutiques, dont des franchises, et à la distribution par grossistes dans toute l'Europe. L'ouverture d'un compte revendeur passe par la filiale ou l'importateur du pays. Le groupe pousse aussi son propre réseau de magasins : un revendeur indépendant coexiste donc avec les boutiques de la marque sur les mêmes zones.
Hongrie
Distributeur Scitec Nutrition
Marque historique des salles de sport européennes, rachetée par le même groupe que BioTechUSA. Distribution installée via des grossistes multi-marques dans la plupart des pays. L'accès passe simplement par les grossistes sport généralistes ; la marque joue aujourd'hui surtout sur le rapport prix-volume.
Pologne
Distributeur Olimp Sport Nutrition
Adossée à un laboratoire pharmaceutique polonais, avec un large catalogue sport et santé. Distribuée en Europe par des grossistes ; conditions via l'importateur du pays. Sa caution pharmaceutique (les standards de production du groupe) en fait une marque facile à défendre en parapharmacie comme en magasin de sport.
/ 02 — MARQUES EN VENTE DIRECTE
AG1, Sunday Natural, Nutri&Co : peut-on revendre ces marques ?
États-Unis
Distributeur AG1 (Athletic Greens)
Le shake vert le plus marketé du moment, vendu exclusivement en abonnement direct au consommateur. Il n'existe pas de circuit revendeur : impossible à mettre en rayon. La demande qu'il crée pour les greens et les multivitamines se capte avec d'autres marques. Même sa logistique reste verrouillée : pas de comptes B2B, pas d'exception retail : la marque assume un modèle 100 % abonnement.
Allemagne
Distributeur Sunday Natural
La marque premium berlinoise, plus de 1 500 références, rachetée par le fonds CVC. Vente exclusivement sur son propre site : ni gros, ni revente, ni marketplace. La clientèle qu'elle a éduquée au « clean label » se retrouve ensuite au comptoir des pharmacies et drogueries. Pour un point de vente, il n'y a donc rien à revendre, mais tout à capter : cette clientèle cherche au comptoir des dosages propres, des étiquettes lisibles et des analyses consultables.
France
Distributeur Nutri&Co
La marque française en ligne la plus visible sur la formulation et la transparence. Vente essentiellement en direct ; il n'existe pas de réseau de grossistes ouvert aux revendeurs. La marque cultive la relation directe avec sa communauté ; un point de vente qui veut répondre à cette demande de transparence le fait avec des marques distribuées qui jouent la même carte.
France
Distributeur Nutripure
Marque française portée par les sportifs et les créateurs de contenu, vendue en direct sur son site. La revente n'est pas son modèle ; ceux qui cherchent son équivalent en gros se tournent vers des marques distribuées. Le modèle repose sur la communauté et l'abonnement ; il n'existe ni réseau de gros structuré, ni conditions revendeur publiées.
/ 03 — MICRONUTRITION ET PHARMACIE
Qui distribue les marques des pharmacies et drogueries en Suisse et en Europe ?
France
Distributeur Arkopharma
Le poids lourd européen de la phytothérapie en pharmacie (Arkogélules, Arkoroyal), distribué dans une soixantaine de pays. La distribution officinale est structurée pays par pays, via la force de vente du laboratoire et les grossistes-répartiteurs pharmaceutiques. Le compte s'ouvre comme pour n'importe quel laboratoire : via le grossiste-répartiteur de sa région, aux conditions standard du circuit officinal.
France
Distributeur PiLeJe
La référence de la micronutrition en pharmacie française, connue pour ses probiotiques Lactibiane et son lien avec les professionnels de santé. Comptes réservés aux officines, distribution par le laboratoire et les grossistes-répartiteurs. Hors officine, la marque ne s'ouvre pratiquement pas : ni droguerie, ni magasin diététique ; le canal conseil pharmaceutique fait partie de son positionnement.
France
Distributeur Nutergia
Micronutrition française très implantée en pharmacie et chez les praticiens, fabrication intégrée en Aveyron. La distribution est gérée par la marque et ses agents régionaux ; l'export passe par des importateurs. Le compte revendeur se demande directement au laboratoire ou à son agent régional, avec un accompagnement pensé pour le conseil au comptoir.
États-Unis
Distributeur Solgar
Marque premium des pharmacies et des magasins de diététique. Un importateur officiel par pays gère les comptes revendeurs, les tarifs et les minimums ; on ne l'achète pas en gros directement auprès de la maison mère. Conséquence pour l'acheteur : tarifs et minimums varient d'un pays à l'autre, et le référencement d'une nouveauté dépend du calendrier de l'importateur local.
États-Unis
Distributeur Pure Encapsulations
Très demandée côté praticiens et pharmacies, appartenant à Nestlé Health Science. La distribution passe par les filiales et importateurs du groupe selon les marchés, avec des comptes orientés professionnels de santé. L'accès est plus simple pour une pharmacie ou un praticien que pour un commerce généraliste, la marque protégeant son image « professionnels de santé ».
Autriche
Distributeur Biogena
La marque premium qui monte dans l'espace germanophone, entre praticiens, pharmacies et boutiques en propre. Distribution contrôlée de près par la marque, conditions via ses filiales. L'ouverture d'un compte hors espace germanophone reste sélective ; la marque préfère développer ses boutiques en propre et son réseau de praticiens.
Suisse
Distributeur Burgerstein
La référence des pharmacies et drogueries suisses, distribuée par sa maison mère Antistress SA (Rapperswil-Jona) avec un réseau national installé de longue date. La marque est vendue par le circuit conseil (pharmacies, drogueries, parapharmacie en ligne suisse) et en sort rarement : très peu de présence hors de Suisse ou hors officine.
Suisse
Distributeur Phytopharma
Marque suisse de la pharmacie et de la droguerie (Grandvillard, Fribourg), de la phytothérapie aux compléments. Elle fournit les points de vente en direct : le compte s'ouvre sur son shop professionnel en ligne, réservé aux pharmacies et drogueries de Suisse, sans vente en ligne aux particuliers. Hors de ce canal du conseil suisse, la présence reste limitée.
/ 04 — EN PRATIQUE, MARQUE PAR MARQUE
Comment devenir revendeur de ces marques ?
Comment devenir revendeur Optimum Nutrition ?
En passant par l'importateur ou le grossiste officiel de votre pays : la marque ne vend pas en direct aux points de vente, et la distribution impose des minimums de commande. Pour compléter le rayon avec une marque achetée en direct et sans minimum, il y a le compte revendeur Alpine Labs.
Comment devenir revendeur ESN ou More Nutrition ?
Les deux marques du groupe The Quality Group vendent d'abord en ligne ; la revente passe par leurs conditions B2B ou par des grossistes spécialisés, essentiellement en Allemagne et en Autriche. Hors de l'espace germanophone, la distribution est plus difficile d'accès.
Peut-on revendre MyProtein ou Prozis ?
Leur modèle est la vente directe au consommateur, avec des promotions permanentes : la revente existe mais reste marginale, et la marge est difficile à défendre face à leurs propres prix en ligne.
Comment revendre AG1 ou Sunday Natural ?
On ne peut pas : ces marques n'ont pas de circuit revendeur. La demande qu'elles créent pour les greens, les multivitamines et le clean label se sert en rayon avec des marques distribuées, ou avec une marque en direct comme Alpine Labs.
Comment référencer Arkopharma ou PiLeJe en officine ?
Via les grossistes-répartiteurs pharmaceutiques et la force de vente du laboratoire ; les comptes sont réservés aux pharmacies et parapharmacies, avec les conditions du circuit officinal.
Comment devenir revendeur BioTechUSA ou Scitec ?
En ouvrant un compte auprès de la filiale ou de l'importateur de votre pays ; les deux marques du même groupe sont distribuées par des grossistes multi-marques dans la plupart des pays européens.
/ 05 — LA MARQUE
Connaissez-vous la marqueAlpine Labs ?
Alpine Labs est une marque suisse de compléments alimentaires construite pour la distribution : plus de 80 produits au catalogue.
Qualité
Formules développées en Suisse, fabrication en Europe dans des sites certifiés GMP et HACCP. Chaque lot est analysé par un laboratoire indépendant avant sa mise en vente.
Conformité
Des formules éprouvées, conformes aux exigences suisses et au cadre réglementaire européen harmonisé. Les éventuelles exigences nationales supplémentaires propres à chaque pays doivent être vérifiées avant la mise sur le marché concerné. Une seule étiquette multilingue, valable sur tous les marchés.
Transparence
Composition et dosages complets sur l'étiquette, sans mélange masqué ; le certificat d'analyse de chaque lot se consulte via le QR code de l'emballage.
Espace de commande
Ni importateur, ni grossiste : Alpine Labs vend en direct aux revendeurs, sans minimum de commande, via l'espace professionnel Enter Lab. Un compte, un interlocuteur, un réassort en quelques minutes.
Ce qu'Alpine Labs propose aux revendeurs, comparé aux autres marques
Alpine Labs
Autres marques
Vente directe au revendeur, sans intermédiaire
via importateur ou grossiste
Sans minimum de commande
minimums fréquents
Certificat d'analyse (COA) pour chaque lot, lisible par QR code
variable selon les marques
Étiquette multilingue : un seul produit pour 14 langues
souvent une étiquette par langue
Hubs logistiques pour Suisse/Europe
souvent compliqué pour livrer la Suisse et l'Europe à la fois
Conformité vérifiée pour la Suisse et l'Europe
variable selon la marque et le marché
Espace de commande dédié aux revendeurs
commande via représentant ou intermédiaire
Stock en temps réel, visible avant de commander
disponibilité connue après coup
Espace média : packshots et visuels téléchargeables
sur demande, selon la marque
Colonne « Autres marques » : lecture indicative des circuits classiques (importateurs, grossistes, vente directe) ; les conditions exactes varient selon la marque, le pays et le contrat.
Alpine Labs distribue-t-elle Optimum Nutrition, ESN, MyProtein ou une autre de ces marques ?
Non. Alpine Labs est une marque suisse qui distribue uniquement sa propre gamme, en direct auprès des professionnels. Pour acheter les marques citées dans ce guide, adressez-vous à leur importateur ou à leur grossiste officiel.
Peut-on revendre AG1, Sunday Natural, MyProtein ou Nutripure ?
Difficilement, et le plus souvent pas du tout : ces marques ont construit leur modèle sur la vente directe au consommateur, sans circuit revendeur. Un point de vente qui veut répondre à la demande qu'elles créent (greens, multivitamines, clean label, sport) le fait avec des marques distribuées ou avec une marque en direct comme Alpine Labs.
Comment trouver le distributeur officiel d'une marque de compléments alimentaires ?
Commencez par le site de la marque : une section « B2B », « professionnels » ou « wholesale » indique son importateur ou son grossiste pays par pays. Sinon, contactez directement la marque, interrogez l'importateur national ou rencontrez les distributeurs sur les salons professionnels. Les 21 fiches de ce guide résument cette information marque par marque.
Quelle différence entre importateur, grossiste et distributeur de compléments alimentaires ?
L'importateur fait entrer la marque sur un marché et en assume la conformité locale ; le grossiste achète plusieurs marques en volume et les revend aux points de vente ; le distributeur détient un mandat de la marque, souvent exclusif, pour développer un territoire. Une même entreprise cumule parfois les trois rôles.
Quelle marge fait-on en revendant des compléments alimentaires ?
De 10 % jusqu'à 50 %, selon la marque et les produits. Sur les marques vendues surtout en direct au consommateur (MyProtein, AG1, Sunday Natural…), le prix public cassé en permanence pousse la marge vers le bas de la fourchette. Sur les marques distribuées de façon classique, ou les gammes achetées en direct au fabricant, un point de vente défend en général le haut de la fourchette, selon le volume et la catégorie.
Comment devenir revendeur de compléments alimentaires ?
Trois étapes. Un cadre d'abord : un statut professionnel et un canal clair, pharmacie, magasin, salle de sport ou boutique en ligne. L'assortiment ensuite : mieux vaut démarrer avec quelques références qui tournent, choisies chez des marques dont le prix public tient, car c'est lui qui protège votre marge. Les comptes enfin : importateur ou grossiste pour les marques distribuées, compte professionnel directement chez le fabricant pour les marques en direct, en posant chaque fois les vraies questions : minimum de commande, tarifs, réassort. Les 21 fiches de ce guide vous disent à quelle porte frapper, marque par marque.
Qu'est-ce que la marque blanche, et quelle différence avec le private label ?
La marque blanche est un produit standard, formulé et fabriqué par un tiers, que chaque revendeur habille à son nom : rapide et accessible, mais la formule est identique chez tous ceux qui la vendent. Le private label va plus loin : le produit est développé pour un seul client, avec formule, dosages et packaging spécifiques, en contrepartie de minimums de production élevés. Dans les deux cas, vous devenez la marque responsable du produit, avec les obligations d'étiquetage et de conformité qui vont avec ; ce guide couvre l'autre voie, la revente de marques existantes.
Comment lancer un e-commerce de compléments alimentaires ?
Une niche claire, un assortiment court de références qui tournent, et des marques dont le prix public tient, plutôt que celles cassées en permanence par leur propre fabricant. Ouvrez un compte professionnel chez le fabricant ou un grossiste, démarrez avec un petit stock réel, et investissez dans du contenu qui répond aux questions de vos clients. Les fiches de ce guide montrent quelles marques sont réellement accessibles à une nouvelle boutique.
Quels compléments alimentaires se vendent le mieux pour un revendeur ?
En boutique comme en ligne, ce sont les basiques qui tournent toute l'année : protéines et whey, créatine, magnésium, multivitamines, oméga-3, collagène. Un point de vente gagne plus avec une gamme complète chez une même marque qu'avec des références éparpillées entre une multitude de marques.
Peut-on vendre des compléments alimentaires en dropshipping ?
C'est rare. Les marques refusent en général ce modèle : aucun contrôle sur le stock, les délais ni la présentation de leurs produits, et une marge trop faible pour être défendue. La vente via une marketplace (Amazon, par exemple) est mieux acceptée, selon la politique de distribution de chaque marque. La voie classique reste un compte professionnel avec un vrai stock, même petit.
Vaut-il mieux revendre une seule marque avec une grande gamme ou multiplier les marques ?
Les clients préfèrent les grandes gammes : ils font confiance à une marque cohérente et partent du principe que ses produits sont compatibles entre eux, pensés pour être combinés. Pour un revendeur, mieux vaut donc prioriser les marques qui couvrent un maximum de besoins avec une gamme large et cohérente, plutôt que d'empiler les marques. C'est le modèle d'Alpine Labs : plus de 80 produits sous une même marque.
Les marques imposent-elles un prix de vente aux revendeurs de compléments alimentaires ?
Non, il n'y a pas de prix imposés, mais des prix publics conseillés : ils servent à maintenir le marché à un certain niveau, à ne pas le casser et à refléter une marque de qualité. Préférez les marques qui disposent de prix conseillés : vous êtes ainsi certain de ne pas retrouver le produit moins cher chez un concurrent.
Combien faut-il investir pour commencer à revendre des compléments alimentaires ?
Tout dépend de la marque : certaines imposent de gros minimums de commande, d'autres aucun, comme Alpine Labs. Avec les distributions classiques et leurs minimums, comptez en général quelques milliers de francs ou d'euros pour un premier stock. Sans minimum de commande, quelques centaines suffisent pour tester une gamme en conditions réelles, puis réassortir selon la rotation.
États-Unis
