Den Distributor einer Nahrungsergänzungsmarke findenin der Schweiz oder in Europa
AKTUALISIERT — AUGUST 2026
Wie kauft man eine Marke ein, um sie weiterzuverkaufen? Dieser Guide antwortet, Marke für Marke: wer in der Schweiz und in Europa vertreibt, wie ein Wiederverkäuferkonto eröffnet wird, zu welchen Konditionen.
Dieser Guide wird bereitgestellt vonAlpine Labs, einer Nahrungsergänzungsmarke, deren Formeln in der Schweiz entwickelt und in ganz Europa vertrieben werden, mit über 80 Qualitätsprodukten.
Distributor nach Marke: Wer liefert was in der Schweiz und in Europa?
Jeder Steckbrief fasst zusammen, wer die Marke tatsächlich vertreibt, wie ein Wiederverkäuferkonto eröffnet wird und was das für Ihre Marge bedeutet, in der Schweiz wie in Europa.
/ 01 — SPORTNAHRUNG
Wer vertreibt die grossen Sportnahrungsmarken in der Schweiz und in Europa?
USA
Vertrieb Optimum Nutrition
Die Marke hinter dem Gold Standard Whey, im Besitz des Glanbia-Konzerns. Kein direkter Grosshandel für Verkaufsstellen: Der Vertrieb läuft über offizielle Importeure und Grossisten je Land, mit Mindestbestellmengen. Da die Endkundenpreise online permanent verglichen werden, ist die Wiederverkaufsmarge strukturell knapp. Konkret eröffnet eine Verkaufsstelle ihr Konto beim Sportnahrungs-Grossisten ihres Landes und arbeitet mit Preisen, die sich an den Volumen des Online-Handels orientieren.
Deutschland
Vertrieb ESN Nutrition
Die dominierende Sportnahrungsmarke im deutschsprachigen Raum (Gruppe The Quality Group). Ihr Hauptkanal ist der Online-Direktvertrieb; ein Wiederverkäufer geht über die B2B-Konditionen der Marke oder über spezialisierte Grossisten, vor allem in Deutschland und Österreich aktiv. Ausserhalb dieser Zone bleibt die Regalpräsenz punktuell: Eine Verkaufsstelle ausserhalb Deutschlands arbeitet mit Konditionen und einer Logistik, die für den Heimmarkt gedacht sind.
Deutschland
Vertrieb More Nutrition
Das deutsche Phänomen der Stunde, gleiche Gruppe wie ESN. Getragen von den sozialen Netzwerken verkauft die Marke zuerst direkt online; Regalpräsenz existiert, bleibt aber von der Gruppe gesteuert, mit stark auf den deutschen Markt ausgerichteten Konditionen. Für einen Wiederverkäufer bleibt der direkte Zugang selten: Die Marke bevorzugt ihren eigenen Onlineshop und einige von der Gruppe ausgewählte Partnerketten.
Grossbritannien
Vertrieb MyProtein
Verkauft im Wesentlichen über die eigene Website, mit quasi permanenten Rabattcodes. Für einen Wiederverkäufer das Paradebeispiel der schwer weiterzuverkaufenden Marke: Der Endkunde kennt einen ständig unterbotenen Publikumspreis, was wenig Raum für Marge lässt. Die seltenen B2B-Konten laufen über den Mutterkonzern THG, mit eigenen Sortimenten; die meisten Verkaufsstellen fangen diese Nachfrage lieber mit einer Marke ab, deren Preis hält.
Portugal
Vertrieb Prozis
Gleiche Direktvertriebslogik wie MyProtein, mit einem riesigen Katalog. Physischer Wiederverkauf existiert, bleibt aber marginal; die Konditionen erhält man bei der Marke. Die Marke setzt ganz auf ihre Plattform und ihre integrierte Logistik; im Regal bleibt sie ausserhalb Portugals und Spaniens selten, und Wiederverkäuferkonditionen werden von Fall zu Fall verhandelt.
Grossbritannien
Vertrieb Applied Nutrition
Die am schnellsten wachsende englische Marke, an der Londoner Börse kotiert und stark im Einzelhandel vertreten. Eine der grossen Marken mit der grössten Offenheit für Wiederverkäufer: internationaler Vertrieb über Importeure und Grossisten, zugängliche B2B-Konditionen. Für eine Schweizer oder europäische Verkaufsstelle ist das oft der einfachste Einstieg ins Sportregal: aktive Importeure, vernünftige Mindestmengen und ein breites Sortiment.
Ungarn
Vertrieb BioTechUSA
Ungarische Gruppe mit dichtem Ladennetz, darunter Franchise-Filialen, und Grossisten-Vertrieb in ganz Europa. Die Eröffnung eines Wiederverkäuferkontos läuft über die Landesfiliale oder den Importeur. Die Gruppe treibt auch ihr eigenes Ladennetz voran: Ein unabhängiger Wiederverkäufer koexistiert also in denselben Gebieten mit den Läden der Marke.
Ungarn
Vertrieb Scitec Nutrition
Historische Marke der europäischen Fitnessstudios, übernommen von derselben Gruppe wie BioTechUSA. Etablierter Vertrieb über Multimarken-Grossisten in den meisten Ländern. Der Zugang läuft einfach über die generalistischen Sport-Grossisten; die Marke spielt heute vor allem über das Preis-Volumen-Verhältnis.
Polen
Vertrieb Olimp Sport Nutrition
Angelehnt an ein polnisches Pharmalabor, mit breitem Sport- und Gesundheitskatalog. In Europa über Grossisten vertrieben; Konditionen über den Importeur des Landes. Ihr pharmazeutischer Rückhalt (die Produktionsstandards der Gruppe) macht sie zu einer Marke, die sich in der Parapharmazie wie im Sportgeschäft leicht verteidigen lässt.
/ 02 — MARKEN IM DIREKTVERTRIEB
AG1, Sunday Natural, Nutri&Co: Lassen sich diese Marken weiterverkaufen?
USA
Vertrieb AG1 (Athletic Greens)
Der meistvermarktete Greens-Shake des Moments, exklusiv im Direktabo an den Konsumenten verkauft. Einen Wiederverkaufskanal gibt es nicht: unmöglich, ihn ins Regal zu bringen. Die Nachfrage, die er nach Greens und Multivitaminen schafft, lässt sich mit anderen Marken bedienen. Selbst die Logistik bleibt verriegelt: keine B2B-Konten, keine Retail-Ausnahme: Die Marke steht zu einem Modell mit 100 % Abo.
Deutschland
Vertrieb Sunday Natural
Die Berliner Premium-Marke, über 1500 Referenzen, vom Investor CVC übernommen. Verkauf ausschliesslich über den eigenen Shop: kein Grosshandel, kein Wiederverkauf, kein Marketplace. Die Kundschaft, die sie an «Clean Label» herangeführt hat, steht anschliessend am Beratungstresen der Apotheken und Drogerien. Für eine Verkaufsstelle gibt es also nichts weiterzuverkaufen, aber alles abzuholen: Diese Kundschaft sucht am Tresen saubere Dosierungen, lesbare Etiketten und einsehbare Analysen.
Frankreich
Vertrieb Nutri&Co
Die französische Online-Marke mit der grössten Sichtbarkeit bei Formulierung und Transparenz. Verkauf im Wesentlichen direkt; ein für Wiederverkäufer offenes Grossistennetz existiert nicht. Die Marke pflegt die direkte Beziehung zu ihrer Community; eine Verkaufsstelle, die diese Transparenz-Nachfrage bedienen will, tut es mit klassisch vertriebenen Marken, die dieselbe Karte spielen.
Frankreich
Vertrieb Nutripure
Französische Marke, getragen von Sportlern und Content-Creators, direkt über ihre Website verkauft. Wiederverkauf ist nicht ihr Modell; wer ihr Pendant im Grosshandel sucht, wendet sich klassisch vertriebenen Marken zu. Das Modell beruht auf Community und Abo; es gibt weder ein strukturiertes Grossistennetz noch publizierte Wiederverkäuferkonditionen.
/ 03 — MIKRONUTRITION UND APOTHEKE
Wer vertreibt die Marken der Apotheken und Drogerien in der Schweiz und in Europa?
Frankreich
Vertrieb Arkopharma
Das europäische Schwergewicht der Phytotherapie in der Apotheke (Arkogélules, Arkoroyal), in rund 60 Ländern vertrieben. Der Apothekenvertrieb ist Land für Land organisiert, über den Aussendienst des Herstellers und die Pharmagrossisten. Das Konto wird eröffnet wie bei jedem anderen Labor: über den Pharmagrossisten der eigenen Region, zu den üblichen Konditionen des Apothekenkanals.
Frankreich
Vertrieb PiLeJe
Die Referenz der Mikronutrition in der französischen Apotheke, bekannt für ihre Lactibiane-Probiotika und ihre Nähe zu den Gesundheitsfachpersonen. Konten sind den Apotheken vorbehalten, Vertrieb über den Hersteller und die Pharmagrossisten. Ausserhalb der Apotheke öffnet sich die Marke praktisch nicht: weder Drogerie noch Reformhaus; der pharmazeutische Beratungskanal gehört zu ihrer Positionierung.
Frankreich
Vertrieb Nutergia
Französische Mikronutrition, stark in Apotheken und bei Therapeuten verankert, mit integrierter Herstellung im Aveyron. Den Vertrieb steuern die Marke und ihre Regionalvertreter; der Export läuft über Importeure. Das Wiederverkäuferkonto beantragt man direkt beim Hersteller oder bei dessen Regionalvertreter, mit einer Begleitung, die auf die Beratung am Tresen ausgelegt ist.
USA
Vertrieb Solgar
Premium-Marke der Apotheken und Reformhäuser. Ein offizieller Importeur pro Land verwaltet Wiederverkäuferkonten, Preise und Mindestmengen; direkt bei der Muttergesellschaft kauft man nicht im Grosshandel ein. Folge für den Einkäufer: Preise und Mindestmengen variieren von Land zu Land, und die Listung einer Neuheit hängt vom Kalender des lokalen Importeurs ab.
USA
Vertrieb Pure Encapsulations
Sehr gefragt bei Therapeuten und Apotheken, im Besitz von Nestlé Health Science. Der Vertrieb läuft je nach Markt über Filialen und Importeure des Konzerns, mit Konten, die auf Gesundheitsfachpersonen ausgerichtet sind. Für eine Apotheke oder eine Praxis ist der Zugang einfacher als für ein generalistisches Geschäft; die Marke schützt ihr Image «für Gesundheitsfachpersonen».
Österreich
Vertrieb Biogena
Die aufstrebende Premium-Marke im deutschsprachigen Raum, zwischen Therapeuten, Apotheken und eigenen Stores. Der Vertrieb wird von der Marke eng kontrolliert, Konditionen über ihre Filialen. Die Kontoeröffnung ausserhalb des deutschsprachigen Raums bleibt selektiv; die Marke entwickelt lieber ihre eigenen Stores und ihr Therapeutennetz.
Schweiz
Vertrieb Burgerstein
Die Referenz der Schweizer Apotheken und Drogerien, vertrieben von der Muttergesellschaft Antistress SA (Rapperswil-Jona) mit einem seit Langem etablierten nationalen Netz. Die Marke wird über den Beratungskanal verkauft (Apotheken, Drogerien, Schweizer Online-Fachhandel) und verlässt ihn selten: kaum Präsenz ausserhalb der Schweiz oder ausserhalb der Apotheke.
Schweiz
Vertrieb Phytopharma
Schweizer Marke für Apotheke und Drogerie (Grandvillard, Freiburg), von der Phytotherapie bis zu den Nahrungsergänzungen. Sie beliefert die Verkaufsstellen direkt: Das Konto wird über ihren B2B-Onlineshop eröffnet, der Apotheken und Drogerien in der Schweiz vorbehalten ist, ohne Online-Verkauf an Private. Ausserhalb dieses Schweizer Beratungskanals bleibt die Präsenz begrenzt.
/ 04 — IN DER PRAXIS, MARKE FÜR MARKE
Wie wird man Wiederverkäufer dieser Marken?
Wie wird man Wiederverkäufer von Optimum Nutrition?
Über den Importeur oder offiziellen Grossisten Ihres Landes: Die Marke verkauft nicht direkt an Verkaufsstellen, und der Vertrieb setzt Mindestbestellmengen voraus. Um das Regal mit einer direkt und ohne Mindestmenge eingekauften Marke zu ergänzen, gibt es das Wiederverkäuferkonto von Alpine Labs.
Wie wird man Wiederverkäufer von ESN oder More Nutrition?
Die beiden Marken der Gruppe The Quality Group verkaufen zuerst online; der Wiederverkauf läuft über ihre B2B-Konditionen oder über spezialisierte Grossisten, hauptsächlich in Deutschland und Österreich. Ausserhalb des deutschsprachigen Raums ist der Zugang zur Distribution schwieriger.
Kann man MyProtein oder Prozis weiterverkaufen?
Ihr Modell ist der Direktverkauf an den Konsumenten, mit permanenten Aktionen: Wiederverkauf existiert, bleibt aber marginal, und die Marge ist gegen ihre eigenen Online-Preise schwer zu verteidigen.
Wie verkauft man AG1 oder Sunday Natural weiter?
Gar nicht: Diese Marken haben keinen Wiederverkaufskanal. Die Nachfrage, die sie nach Greens, Multivitaminen und Clean Label schaffen, bedient man im Regal mit klassisch vertriebenen Marken oder mit einer Direktmarke wie Alpine Labs.
Wie listet man Arkopharma oder PiLeJe in der Apotheke?
Über die Pharmagrossisten und den Aussendienst des Herstellers; die Konten sind Apotheken und Parapharmazien vorbehalten, zu den Konditionen des Apothekenkanals.
Wie wird man Wiederverkäufer von BioTechUSA oder Scitec?
Durch die Kontoeröffnung bei der Landesfiliale oder beim Importeur Ihres Landes; die beiden Marken derselben Gruppe werden in den meisten europäischen Ländern über Multimarken-Grossisten vertrieben.
/ 05 — DIE MARKE
Kennen Sie die MarkeAlpine Labs?
Alpine Labs ist eine Schweizer Nahrungsergänzungsmarke, gebaut für den Vertrieb: über 80 Produkte im Katalog.
Qualität
In der Schweiz entwickelte Formeln, Herstellung in Europa in GMP- und HACCP-zertifizierten Betrieben. Jede Charge wird vor dem Verkauf von einem unabhängigen Labor analysiert.
Konformität
Bewährte Formeln, die den Schweizer Anforderungen und dem harmonisierten europäischen Rechtsrahmen entsprechen. Allfällige zusätzliche nationale Anforderungen einzelner Länder müssen vor dem Inverkehrbringen im jeweiligen Markt geprüft werden. Ein einziges mehrsprachiges Etikett, gültig auf allen Märkten.
Transparenz
Vollständige Zusammensetzung und Dosierungen auf dem Etikett, ohne verdeckte Mischungen; das Analysenzertifikat jeder Charge lässt sich über den QR-Code der Verpackung einsehen.
Bestellbereich
Kein Importeur, kein Grossist: Alpine Labs verkauft direkt an Wiederverkäufer, ohne Mindestbestellmenge, über den B2B-Bereich Enter Lab. Ein Konto, ein Ansprechpartner, eine Nachbestellung in wenigen Minuten.
Was Alpine Labs Wiederverkäufern bietet, im Vergleich zu anderen Marken
Alpine Labs
Andere Marken
Direktverkauf an den Wiederverkäufer, ohne Zwischenhändler
über Importeur oder Grossisten
Keine Mindestbestellmenge
häufig Mindestmengen
Analysenzertifikat (COA) für jede Charge, per QR-Code lesbar
je nach Marke unterschiedlich
Mehrsprachiges Etikett: ein einziges Produkt für 14 Sprachen
oft ein Etikett pro Sprache
Logistik-Hubs für Schweiz/Europa
Schweiz und Europa gleichzeitig zu beliefern ist oft kompliziert
Geprüfte Konformität für die Schweiz und Europa
je nach Marke und Markt unterschiedlich
Eigener Bestellbereich für Wiederverkäufer
Bestellung über Aussendienst oder Zwischenhändler
Lagerbestand in Echtzeit, vor der Bestellung sichtbar
Verfügbarkeit erst im Nachhinein bekannt
Medienbereich: Packshots und Bildmaterial zum Download
auf Anfrage, je nach Marke
Spalte «Andere Marken»: indikative Lesart der klassischen Kanäle (Importeure, Grossisten, Direktvertrieb); die genauen Konditionen variieren je nach Marke, Land und Vertrag.
Vertreibt Alpine Labs Optimum Nutrition, ESN, MyProtein oder eine andere dieser Marken?
Nein. Alpine Labs ist eine Schweizer Marke, die ausschliesslich ihr eigenes Sortiment vertreibt, direkt an professionelle Wiederverkäufer. Um die in diesem Guide genannten Marken einzukaufen, wenden Sie sich an deren Importeur oder offiziellen Grossisten.
Kann man AG1, Sunday Natural, MyProtein oder Nutripure weiterverkaufen?
Schwer, und meist gar nicht: Diese Marken haben ihr Modell auf dem Direktverkauf an den Konsumenten aufgebaut, ohne Wiederverkaufskanal. Eine Verkaufsstelle, die die von ihnen geschaffene Nachfrage bedienen will (Greens, Multivitamine, Clean Label, Sport), tut es mit klassisch vertriebenen Marken oder mit einer Direktmarke wie Alpine Labs.
Wie findet man den offiziellen Distributor einer Nahrungsergänzungsmarke?
Beginnen Sie auf der Website der Marke: Ein Bereich «B2B», «Fachhandel» oder «Wholesale» nennt ihren Importeur oder Grossisten Land für Land. Andernfalls kontaktieren Sie die Marke direkt, fragen beim nationalen Importeur nach oder treffen die Distributoren auf Fachmessen. Die 21 Steckbriefe dieses Guides fassen diese Information Marke für Marke zusammen.
Was unterscheidet Importeur, Grossist und Distributor von Nahrungsergänzungsmitteln?
Der Importeur bringt die Marke auf einen Markt und verantwortet die lokale Konformität; der Grossist kauft mehrere Marken in Volumen ein und verkauft sie an die Verkaufsstellen weiter; der Distributor hält ein oft exklusives Mandat der Marke, um ein Gebiet zu entwickeln. Ein und dasselbe Unternehmen vereint manchmal alle drei Rollen.
Welche Marge macht man beim Wiederverkauf von Nahrungsergänzungsmitteln?
Von 10 % bis zu 50 %, je nach Marke und Produkten. Bei Marken, die vor allem direkt an den Konsumenten verkaufen (MyProtein, AG1, Sunday Natural…), drückt der permanent unterbotene Publikumspreis die Marge ans untere Ende der Spanne. Bei klassisch vertriebenen Marken oder direkt beim Hersteller eingekauften Sortimenten verteidigt eine Verkaufsstelle in der Regel das obere Ende, je nach Volumen und Kategorie.
Wie wird man Wiederverkäufer von Nahrungsergänzungsmitteln?
Drei Schritte. Zuerst ein Rahmen: ein Gewerbestatus und ein klarer Kanal, Apotheke, Laden, Fitnessstudio oder Onlineshop. Dann das Sortiment: Besser mit wenigen gut drehenden Referenzen starten, gewählt bei Marken, deren Publikumspreis hält, denn er schützt Ihre Marge. Zuletzt die Konten: Importeur oder Grossist für die klassisch vertriebenen Marken, professionelles Konto direkt beim Hersteller für die Direktmarken, jedes Mal mit den richtigen Fragen: Mindestbestellmenge, Preise, Nachbestellung. Die 21 Steckbriefe dieses Guides sagen Ihnen Marke für Marke, an welche Tür Sie klopfen müssen.
Was ist White Label, und was unterscheidet es von Private Label?
White Label ist ein Standardprodukt, von einem Dritten formuliert und hergestellt, das jeder Wiederverkäufer unter seinem eigenen Namen anbietet: schnell und zugänglich, aber die Formel ist bei allen identisch, die sie verkaufen. Private Label geht weiter: Das Produkt wird für einen einzigen Kunden entwickelt, mit spezifischer Formel, Dosierung und Verpackung, im Gegenzug zu hohen Produktionsminima. In beiden Fällen werden Sie zur verantwortlichen Marke des Produkts, mit den entsprechenden Kennzeichnungs- und Konformitätspflichten; dieser Guide behandelt den anderen Weg, den Wiederverkauf bestehender Marken.
Wie startet man einen Onlineshop für Nahrungsergänzungsmittel?
Eine klare Nische, ein kurzes Sortiment gut drehender Referenzen und Marken, deren Publikumspreis hält, statt solcher, die vom eigenen Hersteller permanent unterboten werden. Eröffnen Sie ein professionelles Konto beim Hersteller oder einem Grossisten, starten Sie mit einem kleinen realen Lager und investieren Sie in Inhalte, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten. Die Steckbriefe dieses Guides zeigen, welche Marken für einen neuen Shop wirklich zugänglich sind.
Welche Nahrungsergänzungsmittel verkaufen sich für einen Wiederverkäufer am besten?
Im Laden wie online sind es die Basics, die das ganze Jahr drehen: Proteine und Whey, Kreatin, Magnesium, Multivitamine, Omega-3, Kollagen. Eine Verkaufsstelle verdient mehr mit einem kompletten Sortiment einer einzigen Marke als mit Referenzen, die über unzählige Marken verstreut sind.
Kann man Nahrungsergänzungsmittel im Dropshipping verkaufen?
Selten. Die Marken lehnen dieses Modell in der Regel ab: keine Kontrolle über Lager, Fristen oder die Präsentation ihrer Produkte, und eine zu schwache Marge, um sie zu verteidigen. Der Verkauf über einen Marketplace (zum Beispiel Amazon) wird eher akzeptiert, je nach Vertriebspolitik der einzelnen Marke. Der klassische Weg bleibt ein professionelles Konto mit echtem, auch kleinem Lager.
Besser eine einzige Marke mit grossem Sortiment weiterverkaufen oder die Marken vervielfachen?
Kunden bevorzugen grosse Sortimente: Sie vertrauen einer kohärenten Marke und gehen davon aus, dass ihre Produkte zueinander passen und fürs Kombinieren gedacht sind. Für einen Wiederverkäufer ist es darum besser, Marken zu priorisieren, die mit einem breiten, kohärenten Sortiment ein Maximum an Bedürfnissen abdecken, statt Marken zu stapeln. Das ist das Modell von Alpine Labs: über 80 Produkte unter einer einzigen Marke.
Schreiben die Marken den Wiederverkäufern von Nahrungsergänzungsmitteln Verkaufspreise vor?
Nein, es gibt keine Preisbindung, sondern unverbindliche Preisempfehlungen: Sie halten den Markt auf einem gewissen Niveau, verhindern Preisdumping und stehen für eine Qualitätsmarke. Bevorzugen Sie Marken mit Preisempfehlungen: So sind Sie sicher, das Produkt nicht günstiger bei einem Konkurrenten wiederzufinden.
Wie viel muss man investieren, um mit dem Wiederverkauf von Nahrungsergänzungsmitteln zu starten?
Das hängt ganz von der Marke ab: Manche verlangen hohe Mindestbestellmengen, andere gar keine, wie Alpine Labs. Bei klassischen Distributionen mit ihren Mindestmengen sind für ein erstes Lager in der Regel einige tausend Franken oder Euro einzuplanen. Ohne Mindestbestellmenge reichen wenige hundert, um ein Sortiment unter realen Bedingungen zu testen und dann je nach Rotation nachzubestellen.
USA
